Quel accompagnement stratégique pour les PME industrielles françaises ?

Pour l'équipe MARIA, ces derniers mois ont été riches en matière d'accompagnement stratégique : faisant face aux nombreux changements et aux fortes tensions sur les marchés à haute valeur technologique, les industriels français sont amenés à réviser leurs approches marché ou encore à réinterroger leur stratégie d'entreprise. Les dirigeants qui nous ont fait confiance nous posent tous les mêmes questions au départ : "Quelle est votre méthode d'accompagnement ?",  "Est-elle vraiment adaptée à mon entreprise ?",  "Etant le seul à pouvoir porter ce type de décision pour mon entreprise, comment travailler avec un conseil ?"...

L’accompagnement stratégique ne peut bien sûr pas se résumer en une méthode toute faite ou un mode d’emploi : Chacune de ces PME est unique par ses métiers, sa maturité sur ses marchés, les motivations et objectifs de ses actionnaires et dirigeants. Notre approche, s’appuyant sur une longue expérience de cette diversité de situations et notre connaissance du milieu industriel, consiste donc à proposer à chaque PME un parcours d’accompagnement adapté à la situation de l’entreprise.

Cependant, certaines situations se ressemblent et se dégagent des types récurrents d’interventions.

Amener le dirigeant à considérer de nouvelles options stratégiques ou ajuster sa stratégie

Par exemple, les PME de moins de 30 personnes ont souvent un seul dirigeant qui est aussi l’actionnaire très majoritaire. Celui-ci a toute liberté pour choisir sa stratégie. A l’inverse, il peut se demander si d’autres aboutiraient aux mêmes choix qu’eux et si d’autres options ne seraient pas plus rentables. MARIA Conseil vient en quelque sorte pallier le manque de second associé ou de co-dirigeant dans l’élaboration de la stratégie de l’entreprise.
MARIA Conseil est intervenu à plusieurs reprises dans ce contexte où il est intéressant de revisiter la démarche stratégique et, le cas échéant, amener le dirigeant actionnaire à considérer de nouvelles options stratégiques ou ajuster sa stratégie.
Notre conseil stratégique commence bien évidemment par une prise de connaissances de l’entreprise pour bien mesurer ses forces et faiblesses (visite(s), rencontre avec le dirigeant, ses principaux collaborateurs, présentation des activités, de la stratégie…).

Estimer le potentiel des marchés et des investissements, puis assister le dirigeant pour choisir les scenarii stratégiques

Ensuite, tout se passe sous forme de réunions successives d’1 à 2 h impliquant le dirigeant de l’entreprise et les participants qu’il souhaite y intégrer et le (ou les) intervenant(s) de MARIA Conseil. Rien n’est réfléchi, pensé, construit par MARIA Conseil sans la présence de l’entreprise.
Avec méthode, nous reprenons du début la démarche stratégique pas à pas et passons en revue la position de l’entreprise sur chacun de ses marchés actuels et au regard de nouveaux marchés potentiels. Nous estimons le potentiel pour l’entreprise sur chacun de ces marchés, les moyens et investissements nécessaires pour exprimer ce potentiel. Puis, nous assistons le dirigeant pour choisir un ou plusieurs scenarii de stratégiques. Nous quantifions ensemble les efforts d’investissements, de recrutements, de structuration, de marketing… et les risques de chacun de ces scenarii. Au besoin, nous travaillons avec le dirigeant pour le choix d’un de ces scenarii pour plan stratégique de l’entreprise.
Pour la suite, nous proposons au dirigeant une prestation de suivi de cette stratégie où, à intervalles réguliers ou sur demande ponctuelle, nous faisons le point avec le dirigeant sur la mise en œuvre de ce plan stratégique, les ajustements nécessaires en fonction de difficultés internes, d’évolution concurrentiel ou tout autre évènement ayant un impact sur ce plan.

Une démarche pragmatique et participative dans la durée

Cette démarche de revue/définition du plan stratégique mobilise les dirigeants entre 20 et 50h sur 2 à 3 mois. Ceux-ci se montrent très satisfaits du résultat. Ils apprécient le côté pragmatique, « rien que du vécu », et participatif, « rien ne se fait sans eux », de notre démarche. Ils aiment l’apport d’expérience au cours des réunions, non seulement sur les aspects stratégiques mais aussi sur le marketing, l’organisation, la gestion de projets, les cessions/acquisitions, les levées de fonds, les partenariats…, que nous leur apportons aussi lors des réunions lorsqu’elle est indispensables pour la réussite du plan stratégique.

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