Comment réussir son étude de marché en tant que chef d'entreprise industrielle : Les 4 phases clés à connaître

Le marché de niche, bien qu'il soit restreint par définition, n'est pas facile à cerner pour ceux qui souhaitent s'y faire une place. Pour bien comprendre l'écosystème et identifier les bonnes pistes d'accès aux marchés de niche, il est essentiel de rechercher et d'analyser les informations sur la taille et la segmentation du marché, les principaux acteurs, leurs forces et leurs faiblesses. Dans ce cas, il vous faut une étude de marché. Dans cet article, nous allons vous expliquer concrètement en quoi consiste une étude marketing pour les marchés de niche et pourquoi elle est indispensable.

Pourquoi faire une étude de marché ? 

Toute étude de marché vise à collecter suffisamment de données sur un marché, à les analyser et à en faire une synthèse claire qui soutient la prise de décision au sein de l'entreprise : lancement d'un projet R&D, développement d'un nouveau produit, investissement dans des outils de production, expansion géographique, création de nouveaux partenariats ou développement d'un réseau commercial.

Une étude de marché correctement réalisée vous permettra de décrypter les tendances et les offres de votre marché, mais aussi de mieux connaître les besoins de vos clients, leurs freins et motivations. Ainsi, vous disposerez d’une vue à 360° concernant votre questionnement : de la demande pour votre produit ou service, de la taille de votre marché et votre part atteignable, du paysage concurrentiel, ceci dans l’optique de bâtir et mettre en œuvre une stratégie gagnante pour votre projet.

Chez MARIA Conseil, nous sommes des experts dans les études de marché pour les secteurs industriels, avec une spécialisation dans les niches de marchés industriels à l’échelle mondiale. Si vous êtes un chef d'entreprise industrielle et que vous vous demandez pourquoi et comment réaliser une étude de marché, nous sommes là pour vous aider à répondre à ces questions cruciales.

Nos études de marché pour les PME et ETI industrielles françaises sont organisées en quatre phases essentielles : l'analyse interne, l'analyse externe, la proposition de valeur, et la stratégie commerciale.

1. L’analyse interne - partager votre vision du marché, formaliser vos atouts pour l’aborder et prioriser les segments de marché à explorer

Dans la première phase, nous travaillons avec vous pour partager votre vision du marché, formaliser vos atouts et prioriser les segments de marché à explorer. Nous sommes conscients que la plupart des PME et ETI industrielles en France sont composées de petites équipes efficaces qui partagent bien leur vision des marchés. Nous travaillons donc rapidement pour cadrer la suite de l’étude et orienter la nature des informations complémentaires à aller chercher à l’extérieur de l’entreprise.

2. Analyse externe : avoir une vue à 360° sur votre marché - clients, concurrents, partenaires…

La deuxième phase consiste en l'analyse externe pour vous procurer une vue à 360° sur votre marché - clients, concurrents, partenaires… Nous procédons à la recherche et à l'analyse d'informations externes à l'entreprise en utilisant nos méthodes de veille et de documentation. Nous étudions en profondeur la concurrence du marché exploré et dressons une cartographie de l’écosystème correspondant au marché à explorer.

Le point focal des études marketing MARIA Conseil est la phase de l'écoute client. Nous réalisons des entretiens qualitatifs sur un panel représentatif des donneurs d'ordre du marché concerné pour récolter l'information permettant de mieux comprendre les enjeux des potentiels clients, leurs problématiques et leurs besoins (exprimés ou non exprimés).

3. Proposition de valeur : définir votre offre qui fera la différence

L'ensemble des informations recueillies, par la veille et par l'écoute client, nous permettent de définir la proposition de valeur et l'offre de produits et de services pour nos clients, mais aussi d’élaborer un positionnement différenciant vis-à-vis de la concurrence. Nous vous aidons à répondre à des questions essentielles telles que : Quel produit ou service développer ? Comment le commercialiser sur les différents segments de votre marché et selon quel business modèle ?

4. Choisir une stratégie commerciale adaptée à votre time to market

Enfin, nous vous aidons à choisir une stratégie commerciale adaptée à votre time to market. Nous établissons une stratégie commerciale gagnante, avec un business plan complet intégrant les investissements nécessaires pour développer votre produit et vos services, les coûts de production, etc. Nous élaborons également la stratégie et la budgétisation du développement de votre réseau de distribution, ainsi qu’un plan marketing définissant les opérations de communication à engager pour gagner en visibilité et promouvoir votre offre auprès de vos cibles.

Notre accompagnement couvre toutes les phases de votre stratégie marketing. Nous questionnons et challengeons votre approche, collectons et organisons l'information, analysons et interprétons les signaux faibles pour les transformer en opportunités de croissance.

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